En rachetant Whole Foods, le « pure payer » a surpris beaucoup de personnes qui anticipaient la fin des commerces physiques ou du moins la baisse de leur intérêt.

Ce rachat commence à prendre une nouvelle envergure puisqu’Amazon a engendré au sein des magasins Whole Foods : 1) une baisse des prix (en particulier sur sa marque propre) jusqu’à 40 % ; 2) l’introduition des produits Amazon ; 3) des avantages préférentiels pour les « membres » ; 4) une plus grande uniformité du concept (et donc moins d’adaptations locales). Bref, des éléments du positionnement du site marchand.

Toutefois, Amazon souhaite étendre son commerce physique à d’autres pays dont la France. Des rumeurs courent sur des rachats d’enseignes françaises telles que Carrefour et Casino.

Le rachat d’une enseigne à dominante succursaliste semble plutôt logique et pourtant Amazon pourrait être plutôt intéressé par un partenariat avec des réseaux de commerce coopératif/associé que sont E.Leclerc, Système U et Intermarché. Le 4 octobre 2017, Michel-Edouard Leclerc a confirmé que le réseau E.Leclerc est bien approché par Amazon. Il faut noter que l’enseigne bretonne est déjà actuellement en partenariat avec Amazon pour l’installation de casiers de livraison de cette organisation.

Sachant que les enseignes E.Leclerc, Système U et Intermarché, de part leur nature de co-propriété, ne sont pas OPAbles, ce partenariat est étonnant. Ou à moins qu’Amazon n’ait pas du tout l’intention de racheter (au moins à court terme) un réseau de points de vente…

Dans ce cas, que veut Amazon ?

  • développer son maillage territorial et devenir un acteur légitime de la distribution physique (par co-branding) pour l’ensemble des consommateurs, sans même posséder de parc de magasins ?
  • apprendre de ses partenaires avant de les racheter ou de les concurrencer par la suite avec son propre parc ?
  • devenir un fournisseur de services en donnant avec Amazon Go un lifting digital du concept de libre-service, inventé il y a un siècle par Clarence Saunders ?

Probablement un mix de la 1° et de la 3° hypothèse. Dans tous les cas, ce qui s’annonce est en tout cas passionnant !

En savoir plus sur Amazon Go :

Sources :

http://www.lemonde.fr/economie/article/2017/10/03/amazon-cherche-a-racheter-un-distributeur-en-france_5195527_3234.html

http://www.businessinsider.fr/amazon-changements-whole-foods#les-entreprises-ont-introduit-aussi-des-systemes-de-terminaux-de-point-de-vente-de-dernier-cri

https://www.lsa-conso.fr/amazon-a-vendu-pour-1-6-million-de-dollars-de-la-mdd-de-whole-foods-en-un-mois,267837

https://www.challenges.fr/entreprise/l-interet-presume-d-amazon-en-france-dope-carrefour-et-casino_503786

http://fr.reuters.com/article/businessNews/idFRKCN1C91N7-OFRBS

 

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